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解析引流兵法,为你打开流量大门!

2020-07-30 05:20:00

2015年10月13日,天气晴,微风。阐述日期不是为了铭记什么,也不是某个特殊的纪念日,但是对于在淘宝奋战的小伙伴们意味着什么呢?毋庸置疑,那就是双十一,现在多么想把它就单纯的理解为光棍节,即使单身也无谓,三五好友,看着NBA,秉承着“青春下献给小酒桌,醉生梦死就是喝”的节奏,度过这个没有任何价值的单身夜。而现在的双十一。真是不要不要的。。。。。。先上张最近实操图,给大家找找信心!

女装:

男装:

看着还不错吧,脚踏实地你也可以的,想玩好直通车就继续看帖子吧,大人物来给你排忧解难!

双十一,双十一,双十一,双十一,双十一,双十一,双十一,双十一,双十一,双十一,双十一,双十一。。。。。。。。。。。。。。。。刷屏般的字眼,每天都充斥这我们的生活,出现在小伙伴们的视线范围内,原本双十一不过是一个普普通通的日子,而现在它却成了一个标志性节点,一个销售传奇,一个网络卖家丶平台供应商的必争之地。只要一过节,就忙的不可开交,在淘宝这个没有硝烟的商海里,小伙伴们关心的是:怎样才能在这个双十一的混战中分到自己的一杯羹,这无疑是大家最为关注的话题。随着双十一的热度越来越高,而来对于流量难求的呼声也越来越高,各位小伙伴们也是摩拳擦掌,准备大干一场了。那这场翻身仗,如何才能打响?其实我和每一个淘宝卖家一样最重视淘宝店铺的流量。很简单的道理,没有流量,就没有转化,更不用说做好淘宝店铺了。

下面【大人物】就跟大家分享一下如何制造自己的“引流兵法”这里介绍一种引流的胜战计。所谓胜战计就是处于优势地位情况下,迅速利用简单的条件和准确的时机,最大化我方优势,一举击溃对手。所以引流就是此计的重要之处。

一、款式选择奠定引流基础

所谓的知己知彼就是无论是在了解自己还是了解对手的店铺,款式选好,才能有好的开局,直通车后续才会提供精准的流量,不至于推了半天,宝贝还是半死不活的状态,浪费资金不说,更重要的是错过了最佳的发展时期。时间真的很重要,所以针对选款式,不要等着别人已经抢占了先机,你才奋起直追。

针对上图的选款,大家可以做个参考,虽然基础,但是往往是最容易忽略的,不要等到真心一筹莫展时才发现这些基础的都没有做好。其次,如何从选款的角度对宝贝进行定位呢?

二、宝贝定位区分引流方向

如图所示,想要做好产品差异化,可以将店铺的产品定位成引流丶利润丶活动和形象款这四种形式,所以说宝贝培养的方向,直接影响直通车的发展和流量的来源,选择最适合自己的推广方法这才是王道之举。

三、商品定价抓住消费者心理

对于淘宝价格的透明化,让中小卖家们利润被极度压缩,而双十一打出的历史最低价,也是考验卖家的承受能力。有卖家说,五折的话赔不起,淘宝又不允许虚抬高价。其实我们可以多元化操作,挑选几款超低折扣的宝贝,做双十一主推款,其他商品做折扣优惠,比如7折或者8折,如果折扣不给力,就推出满减活动(双十一主推款99元,其他128元,那就满200减30),尽量让顾客在店内多成交,提高客单价和利润。而定价的方法也差强人意,怎样选择才算是自己最合理的定价呢?(列举几种定价方法,不必照搬照抄,适合的才是最好的)

以上每种思路,各有千秋,希望能给大家带来启发,结合自己的宝贝特点和销售思路合理的定价,才能更好地抓住顾客的心。

四、店铺装修优化视觉营销

从直观地感受来讲,店铺的装修也是你提高流量的前提!这样可以更好地给对手施以气势上的压制,一个好的店铺装修,能够直接影响流量的跳失率丶访客时间丶宝贝浏览量。为什么这么说呢?

同样的商品,比如左图,卖的客单价是100元。右图,卖的也是100元。那么买家会选择哪一个购买!左图从一开始就已经输给了右图。所谓买家货比三家,连店铺装修都没做精美,没用心去做的。那么你凭什么让买家停留,凭什么让买家支付呢?

所以,一个店铺装修很不好,卖再高档的宝贝,买家都会认为宝贝是A货。所以,店铺装修一定要去重点关注,千万不要与自家宝贝风格不符,那样的话不仅不会带来流量,反会而减少流量,增加了跳失率!所以一个好的店铺装修,能够直接影响整体宝贝的收藏量。客户要不仅仅是感觉到便宜,而是实打实的占到便宜,如果你店铺装修的很low,那么买家也没法说服自己去购买你的产品!

我这里不是说一定要用十分华丽的模板,让买家一进入到店内就有种眩晕的感觉。我真真切切的觉得这样的效果适得其反,最重要的是让买家一进入店内就能找到他想要的,当然,这个前提是你的图片要清晰丶大小适中,模糊的图片是没有人吃力的往下看的。这点很重要。

既然说到装修,那标题和详情页自然也是我们要考虑的点,一个流量进入宝贝,深入看的都会是宝贝的标题和详情页!如何做才能够更加吸引?更加生动呢?

上面说了这么多,都是一些基础和接地气的东西,谁能说看了这些,我的流量问题就解决了?这时可能就有各样各式的观点,来派代也很久了,看了这么多也发了这么多,其实回头想想每个人都有自己的独立思维,只是为了多认识一些有共鸣丶志同道合的朋友,希望可以帮助那些真正需要帮助的人。又感慨了...可能是秋天这季节就容易让人浮想。话题继续,不要因为我而扰乱了你奋战双11的思路

五、合理安排上下架时间分配引流时段

同时宝贝上下架时间也影响着流量的多少,安排上下架时间是所有淘宝卖家绝对不能轻视的重要细节。所以还得从了解顾客最热的购买时间开始,通过大量的数据来分析消费者购物的周期性。

通过上图我们能对上下架时间有个基本的认识,那么怎么样来分配宝贝上下架时间才是比较科学和合理的呢?

A、要尽量平均一个周期7天的宝贝上下架时间,不要出现有的日子宝贝很多,有的日子没有宝贝的现象。

B、对店铺宝贝做个分类,区分重点和普通宝贝。重点宝贝指的是店铺销售好的,权重指标高的,店主想要主推的宝贝。

C、然后将重点宝贝放在重点时间段里均匀上下架。不要把重点宝贝分配到凌晨丶清早上班丶傍晚下班的时间里面,因为这个时间段你即便宝贝排名首页,但是人流的减少造成搜索流量的低迷,损失很大了。一天中,流量比较大的时间段,上午10点左右,下午3点左右,晚上10点,这些时间段可以作为上下架的时间,也可作为直通车重点投放的时间段。

D、对于销量少的宝贝考虑在普通宝贝系列里面选择竞争少的次要时间里面均匀上下架。

六、研究买家访问时间把握关键流量群

需要获取的是买家访问时间,看看什么时候访问人数最多。这个数据可以通过数据魔方的用户来访时间获取。如果你经营的有多个品类,就选取商品数最多的两个品类进行统计。

一般来说,一天内有这么几个时间访问量较大:1012点;1317点;2023点,总计9小时。如果产品下架时间可以安排在这些时间段,获得流量的概率会加大。

还有一个问题是,周一到周五与周末的买家访问人数是否真的存在差距?通常情况下,大多数商家都能感受到周末买家较少,是因为周末多数人都不呆在电脑旁,上淘宝逛的人也就少了。周末两天的流量与周一到周五的差距是比较大的。为了让产品能够尽量获得更多流量,建议把上下架时间集中安排在周一到周五,周六周日两天合并为一天对待。

经过以上分析,我们可以获得了两个数据指标:将一周按6天等分,1天内访客较大的时间有9小时。

七、安排宝贝上下架策略性控制引流格局

产品上下架时间优化仅仅是在有限的条件下提升在搜索中展现的机会,进而提升搜索带来流量的概率。面对越来越高的流量成本,很多商家望而却步,所以说合理的优化宝贝的上下架,可以让自己的宝贝排名靠前,从内功做起,节省流量成本的同时提高搜索的权重,达成精准引流。

“江左梅郎,麒麟之才,得之可得天下”做店铺也是如此,明确自己店铺最需要什么也是一个值得深思的问题,但是今天谈到流量,对于每个店铺也是至关重要的。双十一将至,希望今天的分享对小伙伴们有帮助。能不能把握住,就看你自己怎么理解了。几家欢喜几家忧。(文/我是大人物)

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